Как привлечь клиентов юристам и адвокатам pdf

В этой статье юрист Евгения Санарова отвечает на вопрос «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам pdf?»

В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.

Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.

Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам» Дмитрий Засухин бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Юридические услуги по своей природе легко оказываются в другом регионе. Как говорится, был бы клиент на услугу.

Основным каналом привлечения клиентов на сегодняшний день является Интернет. Чтобы эффективно заниматься привлечением клиентов из других регионов, вы должны с особым вниманием отнестись к демонстрации своей экспертности через Интернет.

Чтобы ваши потенциальные клиенты считали вас экспертом , необходимо:

    1. Сделать свой персональный сайт
    2. Создать свой блог.
    3. Написать и опубликовать экспертные статьи.
    4. Завести канал на YouTube.
    5. Снять видеоотзывы с вашими клиентами.

Реализовав эти начальные пять пунктов, вы сможете продемонстрировать потенциальным клиентам свой профессионализм. Вам будет легче устанавливать контакт и вести переговоры.

Чтобы привлечь клиента в другом регионе, вы должны пройти следующий алгоритм:

Хорошо сформулировав свою компетенцию и подготовив комплект информационных материалов, вы сможете легче установить контакт с потенциальным клиентом.

    1. Используйте камеру высокого разрешения. Ваши клиенты должны вас хорошо видеть.
    2. Хорошо выглядите.Помните, это переговоры! Клиент видит и оценивает вас! Никаких переговоров на кухне в майке. Для успешного привлечения клиентов у вас должны быть подготовлены:
    3. Маркетинговые материалы (например, брошюры, описывающие услуги, тарифы). Здорово, если у вас будет сделана инфографика, иллюстрирующая ваши услуги. Чем больше визуальных инструментов вы подберете, тем легче будет продать услугу.
    4. Отзывы клиентов.Важнейший пункт! У вас должны быть под рукой отзывы ваших клиентов в печатном варианте в виде сканированных файлов. Отзывы очень легко перекинуть по электронной почте. Отличную эффективность показали видеоотзывы.
    5. Сценарий.Продумайте заранее основные аргументы, почему нужно купить у вас. Подготовьте ответы на возражения. Эти приемы позволят вам легче продать вашу услугу.
Читайте также:  Как вызвать бесплатного адвоката

Итак, вы провели переговоры и клиент потенциально согласен сотрудничать с вами. Далее вам нужно заключить контракт.

Основная рекомендация: скиньте клиенту электронный вариант соглашения и попросите его подписать.

Подписание электронного варианта увеличивает шансы подписания бумажного варианта. Мы на практике много раз сталкивались с ситуацией, когда клиентам сразу высылался бумажный вариант соглашения — и клиент пропадал. Он просто передумал. Подписывая электронный вариант соглашения, клиент как бы подтверждает серьезность своих намерений.

В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.

Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.

Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.

Читайте также:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Adblock
detector