Как привлечь клиентов юристу или адвокату

В этой статье юрист Евгения Санарова отвечает на вопрос «Как привлечь клиентов юристу или адвокату?»

1) Привлечение клиентов в интернет.

I. Сайт адвоката

Сейчас уже странно работать с адвокатом, если у нее нет сайта. Сайт это ваш виртуальный офис, который оценивают ваши клиенты. По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях. Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе. Второй, когда клиент получил рекомендацию и он хочет удостовериться в ней. Сайт помогает сформировать мнение о вас- почитать ваши статьи, посмотреть фотографию. Сайт помогает Вам решить задачу, как привлечь клиентов?

Какие элементы сайта притягивают клиентов?

Давайте разберем, фишки, которые помогут Вам сделать ваш сайт, продающим:

На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.

Почему так происходит? Большинство посетителей старшего возраста используют интернет как телефонный справочник. Они нашли телефон, все остальное они готовы решать уже по телефону.

Как заставить шапку сайта работать?

Как известно, встречают по одежке. 90 % профессионалов не уделяют никакого внимания фотографиям на своем сайте – фото с паспорта, с телефона друзей, на домашний фотоаппарат, чего только не встретишь на сайтах.

Нужны красивые профессиональные фото вашей команды!

Вы должны выглядеть стильно, дорого. Приветствуется классические костюмы, строгие интерьеры.

Видео на главной странице

Как же сделать так, чтобы видео сработало?

  • Краткость видео. Максимум 1-2 минуты. В интернете все спешат и хотят получить информацию сразу, без долгих предисловий.
  • Профессиональность изготовления. Никаких съемок на телефон или на бытовую видеокамеру. Только студия, петличный микрофон и профессиональные операторы.
  • Четкость и лаконичность. Говорите четко и сразу о причинах почему стоит работать с вами, расскажите, чем вы отличаетесь от коллег , почему нужно сотрудничать именно с вами.
Читайте также:  Кто предоставляет адвоката гпк

Изменив шапку, сделав профессиональное видео и фото вы сможете уже завтра начать работать над конверсией сайта, превращая посетителей сайта в доверителей и клиентов.

Как привлечь посетителей на сайт?

Согласитесь со мной, сайт нужен ни ради сайта, а для привлечения клиентов. Давайте разберемся, какие существуют недорогие методы привлечения аудитории на сайт.

1) Пишите статьи. Чем больше полезных для клиента статей на вашем сайте, тем лучше он индексируется поисковыми системами и тем больше посетителей на него заходит. Важно! Пишите тексты сами, не воруйте их!

3) Размещайте информацию о вашем сайте в блогах и форумах. Не пытайтесь сразу прорекламироваться на форуме. Лучший вариант – это выложить вашу статью, а внизу указать ссылку на ваш сайт. Такая ненавящевая реклама отлично работает.

4) Укажите ваш сайт в подписи электронной почты. Просто способ, но именно он дает неплохой поток посетителей на сайт.

Бюджет создания сайта – от 0 рублей.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна?

Почему выгодно использовать контекстную рекламу?

  1. Это выгодно. Вы платите только за клик (если человек щелкнул на объявление)
  2. Фокусировка. Вы показываете рекламу, только тем, кто заинтересован
  3. Оценка результатов. Предоставляется точные отчеты, кто сколько, когда смотрел вашу рекламу.

К сожалению я, не нашел, использования контекстной рекламы на вашем сайте. Это грустно, так как

Что вам предпринять, чтобы запустить рекламную кампанию?

  1. Проанализируйте, что запрашивают клиенты, когда ищут ваши услуги. (Зайдите на сайт wordstat.yandex.ru)
  2. Проанализируйте по каким запросам рекламируются конкуренты. Если у Вас ограниченный бюджет рекламируйтесь по низкоконкурентным запросам.

Очень часто говорят о дороговизне контекстной рекламы. Если рассматривать Москву , да еще добавить конкурентные области, то бюджет может легко уходить за 100 000 тыс в месяц.

Читайте также:  Как правильно оплатить адвокату

Вот несколько идей, как рекламироваться недорого:

I. Используйте низкочастотные запросы (менее 1000 штук в месяц)

II. Попробуйте рекламу в профессиональных социальных сетях. Небольшая популярность у рекламодателей позволяет пока рекламироваться недорого.

III. Изучайте механизмы рекламы. Чем лучше вы будете понимать, как работает контекст, тем эффективнее вы можете использовать его на практике.

IV. Рекламируйтесь в регионах. В регионах можно получить клиентов по контексту действительно за смешные деньги.

Консультирование статьями позволит вам:

  1. Вести консультацию 24 часа в сутки. 7 дней в неделю
  2. Консультировать одновременно сотни потенциальных доверителей
  3. Придать вам статус эксперта.

Давайте рассмотрим, как написать статью, которая привлечет клиентов:

ПОМНИТЕ! Клиент имеет право быть юридически безграмотным (если нет, то зачем ему тогда нужны вы?), поэтому делитесь с ним своими знаниями простым и понятным языком.

И так, вы написали статью, где же ее использовать? Давайте рассмотрим множество вариантов:

  1. Ваш блог (сетевой дневник)
  2. Социальные сети
  3. Форумы
  4. Онлайн СМИ

Важно понимать! Начав писать статьи, вы приобретаете сильнейший конкурентный навык перед коллегами. Потренировавшись в написании статей, публикуемых в интернет, я настоятельно рекомендую предложить свои статьи в печатные СМИ.

Видеоролики сегодня являются сильнейшим механизмом привлечения клиентов. Почему видео работает? Видео, как и статьи, так же способ давать виртуальные консультации 7 дней в неделю и 24 часа в сутки.

Вы написали несколько статей. Расскажите эти же темы на видеокамеру. Поделитесь со своей аудиторией своим опытом и компетенциями.

Важные аспекты создания видео, которое будет привлекать клиентов:

  1. Наймите в помощь профессионалов. Вас должен снять профессиональный оператор. Стоимость услуги от 1000р в час.
  2. Снимайте короткие видео. 2-3 минуты максимум.
  3. Используйте внешний петличный микрофон. Клиентам должно быть хорошо вас слышно.
  4. Тренируйте себя работать с камерой. После должного числа тренировок, вы будете уверенно работать с камерой.
Читайте также:  Является ли адвокат индивидуальным предпринимателем

Готов поспорить, что вам интересен пример, как вышеописанный инструмент используют ваши коллеги. Пожалуйста, адвокат Олег Сухов —http://www.youtube.com/user/advokatsuhovoleg

А знаете, какой косвенный эффект дает съемка видео? Интернет отлично исследуют журналисты, а это уже первый шаг к выходу на ТВ.

Что дальше? Как привлекать клиентов в будущем?

Я вам рассказал основы, как начать привлекать клиентов в вашу практику. Начните с этого, получите первых клиентов. Далее в моих статьях мы рассмотрим с вами, как выстроить стратегию в рекламе, как стать адвокатом-экспертом, рассмотрим практические инструменты увеличивающую популярность. Мы рассмотрим механизмы привлечения клиентов юридических лиц на абонентское обслуживание.

Важно понимать, Вы адвокат, Вы профессионал. Как профессионал, вы должны быть профессиональны во всем, в том числе и в методах маркетинга. Изучив и внедрив методы юридического маркетинга, вы не будете остро нуждаться в клиентах. Зная методы маркетинга, Вы будете четко знать и уметь, как привлекать доверителей в практику.

C уважением, Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог.

Читайте также:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Adblock
detector