В этой статье юрист Евгения Санарова отвечает на вопрос «Как дать рекламу в интернете адвокатам?»
Если юридическое объявление сможет понять даже человек с незаконченным средним образованием (да, да, встречаются и такие), то охват аудитории будет намного шире.
Тексты о юридических услугах: зачем нужны?
Лучшие тексты о юридических услугах состоят из 4-х продающих компонентов:
В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Это намекает о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже нужна оперативная помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.
На кого-то действуют страшилки, на кого-то – позитив. По результатам АБ тестирования можно найти самый подходящий вариант. Вот первый вариант:
Снесли перегородку в квартире без согласований с контролирующими органами, чтоб объединить комнаты? Это самовольная перепланировка. Узаконьте самовольную перепланировку, пока квартиру не продали с публичных торгов по решению суда согласно п. 5.1. ст. 29 Жилищного Кодекса РФ. Получите право на комфорт. Обращайтесь для бесплатной консультации!
Узаконьте перепланировки и самовольные постройки. Создайте идеальное жильё по своему вкусу и наслаждайтесь счастливой жизнью – а мы займёмся утомительными формальностями по оформлению бумажек. Обращайтесь для бесплатной консультации уже сейчас!
Сомневаетесь, что юридические услуги Вам по карману? Не знаете, как подготовиться к судебному процессу и защитить свои права? Запутались в законах и не знаете, как грамотно сформулировать претензию?
Обратитесь к нашим правовым специалистам и получите ответы на Ваши вопросы совершенно бесплатно: в онлайн-чате, по телефону или запишитесь на приём.
Наши услуги: юрист по наследству, по недвижимости, по жилищным вопросам, автоюрист, адвокат по уголовным делам, адвокат по семейным спорам и гражданским делам.
То, что для Вас неразрешимая проблема – для нас повседневная ситуация.
- Доступность.
- Оперативность.
- Конфиденциальность.
- Комплексноеобслуживание.
- Прозрачность.
Несвоевременное обращение к юристу может привести к тюремному сроку или потере имущества. Не тяните, обращайтесь уже сейчас.
Контактные данные: адрес, сайт, телефон
Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации. Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях. Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.
Чем больше тексты о юридических услугах будут содержать конкретики и узкой специализации – тем более платежеспособные клиенты к Вам будут приходить. Чем больше в объявлении будет написано конкретно о его проблеме – тем больше будет доверия. Если оказываете несколько услуг – старайтесь написать разные объявления для каждой.
Поставьте себя на место клиента. Сначала подумайте о том, ЧТО хочет клиент. И во вторую очередь – КАК конкретно Вы сможете ему помочь. Потом – будет ли это ВЗАИМОВЫГОДНО.
И не бойтесь писать цены. Клиент склонен их преувеличивать, поэтому сразу обозначьте себе целевую аудиторию.
А теперь ещё немного примеров текстов рекламы юридических услуг.
(Человек поёт песню под гитару)
Купил квартиру на Тверской,
Без консультации с юристом,
Теперь живу я в поле чистом,
А в доме том живёт другой.
Вердикт: Один из редких примеров, когда юридическая реклама о сопровождении сделок получилась креативной и продающей одновременно. Отлично играет на психологических страхах потерять квартиру при сделке. К тому же 150 рублей пренебрежительно мало по сравнению с многомиллионными сделками.
Вердикт: Просто, коротко и понятно. Целевая аудитория сразу же воспользуется сервисом, остальные тоже вспомнят название сайта при случае.
(Фоновая мелодия Modern Talking – Win the Race) Кредитный юрист. Законная помощь банковским должникам. Реструктуризация. Кредитные каникулы. Расторжение договора. Списание долга. Представительство в суде. Телефон в Абакане 321-000
Вердикт: Просто, коротко и хорошо запомнится!
Вердикт: В начале очень чётко обозначена целевая аудитория. Конкретно обозначают проблемы, при которых они могут помочь. Поток клиентов обеспечен!
– Алло! Аварийные комиссары? Выручайте!
Вердикт: 1 минута – это долго. Человек, который слушает радио постоянно, устанет от этого надоедливого ролика. Но запомнит надолго. А ведь главная цель рекламы юридических услуг на радио и телевидении – не развлечь покупателя, а продать.
Услуги юриста – это такой же товар, как хлеб, одежда или автомобиль, только нематериальный. Их нельзя взвесить, измерить или сфотографировать. Но тем не менее, они необходимы и их нужно правильно продавать.
Чтоб работа радовала хорошим доходом, мало одного профессионализма. Важно, чтоб клиент узнал о том, как Вы сможете ему помочь НА ПОНЯТНОМ ДЛЯ НЕГО ЯЗЫКЕ. Ему не нужны горы заумных юридических терминов – ему нужно решение проблемы.
Сделайте Вашу компанию звездой на юридической карте региона и пробейтесь на Юридический Олимп.
Друзья! В связи с перегруженностью я приостановил написание текстов юридической тематики. Мой сайт успешно выбился в ТОП по большому количеству ключей, ко мне обращается очень много людей, появилось много постоянных заказчиков. Приходится сужать свой круг тематик. Времени и сил у меня на всех не хватает, увы и ах!
Поэтому, если Вам нужен продающий текст, предлагаю обратиться на проверенную биржу фриланса. На этих биржах я сам начинал свою карьеру копирайтера, и потому могу с чистой совестью их порекомендовать.
Биржа №1. На этой бирже Вы можете не только заказать юридические продающие тексты у копирайтера, но и заказать создание юридического сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для юридической компании, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание юридического видео и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.
Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца : ) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для юриста, нажмите сюда .
Биржа № 2. Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст юридической тематики по минимальной цене или нужно очень большое количество статей. Здесь очень много исполнителей, поэтому демпинг просто зашкаливает. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио : ) Чтоб заказать юридическую статью, нажмите сюда .
Чем мог, тем помог. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, развёрнуто на них отвечу. Пусть ветер прибыли надует паруса Вашего бизнеса!
25,893 просмотров всего, 0 просмотров сегодня
Сервис по финансированию судебных процессов PLATFORMA подвел итоги собственного исследования о тенденциях в продвижении юридических услуг.
Ответы, полученные в результате опроса 170 юристов и адвокатов, позволяют по-новому взглянуть на продвижение юридических услуг и узнать, как юристы и адвокаты ищут новых клиентов.
- 82% участников опроса признают, что конкуренция в юридическом бизнесе выросла.
- менее 4% юристов полностью удовлетворены результатом продвижения своих услуг
- 32% респондентов не готовы тратить на маркетинг более 10 тыс рублей в месяц
- подавляющее большинство юристов и адвокатов по-прежнему считают лучшим способом продвижения рекомендации клиентов
Знакомим вас с основными результатами исследования PLATFORMA.
Результаты исследования в целом неожиданные: несмотря на активное развитие маркетинга юридических услуг, большинство опытных юристов предпочитают работать по рекомендациям.
По результатам исследования PLATFORMA, 88% опрошенных юристов отдают предпочтение рекомендациям клиента как способу продвижения и 74% находят такой способ юридического маркетинга крайне эффективным. 25% сдержанно отмечают, что эффект есть и лишь 4% категорически утверждают, что от рекомендаций предыдущих клиентов существенная польза отсутствует.
Какие каналы привлечения клиентов используют юристы?
Собственный сайт имеют 50% респондентов, но только 10% отметили высокие результаты продвижения через него. 60% отметили наличие эффекта, а 30% категорически отвергли продвижение через собственный сайт как эффективный способ рекламы юридических услуг.
Достичь желаемого результата от контекстной рекламы не получается у 45% респондентов, а 38% считают совершенно неэффективной и поисковую оптимизацию. В то же время 45% их коллег положительно относятся к SEO, а 17% видят его очень эффективным.
Контекстная реклама имеет похожие показатели – 42% согласны с ее эффективностью, а 15% в особенности ее подчеркивают. Используют SEO и контекстную рекламу 19% и 17% опрошенных юристов соответственно.
Разделились мнения юристов насчет эффективности рекламы своих услуг через юридические онлайн-каталоги и агрегаторы — 40% участников опроса считают его эффективным, а 55% — бессмысленным. Негативная оценка эффекта от агрегаторов и каталогов явно вызвана нежеланием юристов тщательно подходить к выбору площадки для размещения информации об услугах.
Публикации в печатных и интернет-изданиях используют 30% респондентов, а 59% опрошенных считают их эффективными. 33% разочаровались в этом способе и отмечают полное отсутствие эффекта. Число довольных потоком клиентов после публикации невелико – лишь 7% юристов.
50% респондентов подчеркнули эффективность продвижения в социальных сетях. При этом стабильно пользуются этим способом 43% участников исследования, а крайне низко эффективность продвижения в социальных сетях оценили 30% опрошенных.
Более наглядно результаты опроса об эффективности маркетинговых площадок представлены в таблице ниже.
В целом результатами продвижения и юридического маркетинга полностью удовлетворены только 3% участников исследования. 43% согласны с эффективностью своих действий по продвижению, а 29% считают проводимый юридический маркетинг неэффективным. 24, 5% в опросе отказались давать оценку результатам продвижения ввиду отсутствия отдельного бюджета на продвижение.
Здесь кроется и одна из главных причин разброса результативности разных способов продвижения: 60% участников опроса не имеют профессиональной маркетинговой поддержки при рекламе своих услуг, сильно теряя в эффективности продвижения.
Необходимость найма отдельного специалиста по продвижению юридических услуг понимает почти 40% опрошенных, а вот 38% планируют обойтись и без него. 22% затрудняются однозначно ответить на этот вопрос.
Еще одна выявленная исследованием проблема — неготовность респондентов вкладываться в маркетинг и в финансовом плане. Отвечая на вопрос о текущих расходах, 47,5% юристов сообщили, что не имеют отдельного бюджета на продвижение своих услуг. А при попытках выяснить допустимые суммы на месяц еще 25% участников исследования затруднились дать однозначный ответ о расходах.
32% готовы выделять суммы до 10 тыс. рублей на юридический маркетинг, а 29% уже сейчас тратят на продвижение в пределах этой суммы.
22% могут в перспективе расстаться с суммой до 35 тыс. рублей, а 14% в настоящее время расходуют на рекламу своего юридического бизнеса до 50 тыс. рублей.
Свой вариант ответа дали 8% или 15 человек опрошенных. Они предложили как суммы в 1000-5000 рублей, так и % специалисту по продвижению от заключенных с клиентом договоров.
Если давать оценку потенциальным расходам на юридический маркетинг, то здесь, конечно, многое зависит от региона деятельности юриста.
В реалиях столицы комплексное сопровождение сайта, SEO-продвижение и контекстная реклама обойдется в шестизначную сумму ежемесячно, а в регионах разово выделенные 100-200 тыс. рублей помогут надолго занять первую строчку во всех поисковиках. Точно спланировать бюджет и определить стратегию продвижения может лишь опытный маркетолог, однако у большинства опрошенных нет даже ответственного сотрудника за продвижение специалиста.
Только в одном вопросе участники исследования оказались почти единодушны: 82% признают, что конкуренция в юридическом бизнесе выросла. 10% не могут точно ответить на этот вопрос и лишь 6% считают, что ни о каком росте конкуренции речи не идет.
В опросе PLATFORMA приняли участие 179 юристов. Среди участников исследования 44% отметились как юристы, 27% и 28% опрошенных – адвокаты и представители юридических компаний соответственно. 56% респондентов указало более чем 10-летний опыт работы в правовой сфере, 29% — от 5 до 10 лет и лишь 14.5% опрошенных юристов новички в юридической сфере с опытом работы до 5 лет.
Территориально подавляющее большинство участников исследования ведут свою деятельность на территории Москвы и Московской области (28%) и Санкт-Петербурга (10%), остальные же регионы представлены в меньшинстве в лице нескольких респондентов, включая и немногочисленных (менее 4%) зарубежных юристов.
Столь противоречивые и разделившиеся во мнениях выводы об эффективности тех или иных площадок – это следствие отказа от профессиональной помощи по продвижению юридических услуг. Юрист может написать 10 статей о банкротстве в тематический журнал, занимаясь сопровождением сделок с недвижимостью. Но едва ли его услуги заинтересуют основную аудиторию такого журнала — финансово несостоятельных граждан.
Неверно выбранное направление маркетинга, ошибочное понимание возможностей площадки, распределение бюджета наугад – и даже самый лучший способ заявить о себе не принесет должной эффективности при многократных финансовых вливаниях.
Этим исследованием PLATFORMA открывает цикл публикаций о продвижении юристов. Каждую неделю мы будем общаться с юристами и адвокатами, которые наиболее успешны в юридическом маркетинге, и узнавать их лайфхаки.
В следующую среду читайте на PLATFORMA Media интервью с юристом, которому удалось создать в Instagram бизнес-страницу на 400 тыс подписичков и успешно продавать через нее юридические услуги.
Хотите нанять человека, который уже занимается рекламой юридических услуг (Яндекс, Google, ВКонтакте, YouTube при желании) и уже завтра готов найти клиента для юриста — вы попали по адресу. Не буду расписывать все детально, расскажу лишь суть, как при относительно небольших затратах уже завтра получать новых клиентов. Советую прочитать весь текст, с начала и до конца, где я вспоминаю о том, как вообще попал в эту нишу.
Для того, чтобы не тратить время тех, кто не готов платить, скажу сразу, что работаю за процент, чтобы работа мотивировала меня поставлять вам большое количество клиентов, ведь чем больше их у вас, тем больше мой заработок. Ежемесячные траты: 10.000 рублей за создание и ведение рекламной компании и от 10.000 рублей за пополнение рекламного бюджета, тут все зависит от города, где вы находитесь и от конкуренции.
Здесь всегда будет ваша компания!
В любом случае, мои услуги дешевле, чем в рекламных агентствах, т.к мне не нужно платить зарплаты сотрудникам, аренду за офис и прочие расходы, т.к это фриланс, удаленная работа.
Реклама для юристов на партнерских условиях
Плюс по завершении рабочего месяца выплачивается процент от суммы заключенных соглашений, его мы обсуждаем в личных сообщениях, поэтому я ищу добросовестных партнеров, т.к возможность отслеживать истинное количество новых доверителей сегодня, достаточно затруднительно, но реально, если мы не достигнем определенного ежемесячного минимума в 100.000 рублей, то скорее всего, я просто перестану сотрудничать, т.к такие деньги заработать со мной — не сложно, следовательно, если такого заработка не будет, значит доверие мое будет подорвано и мне придется искать других юристов в вашем городе. Данные условия обусловлены моим желанием найти постоянных клиентов в разных городах, на долгую перспективу! Сегодня честных людей мало, но я вас найду.
Средняя касса в месяц, в городе с населением от 250 до 350.000 населения — от 100-150.000 рублей (5-7 соглашений), если вы умеете продавать свои услуги, то может быть на порядок больше.
В принципе, тоже самое касается любого права, например, если взять семейное, то не все юристы охотно берутся за лишение родительских прав по различным своим соображениям — все эти вопросы можно предварительно обсудить и не рекламировать, чтобы во первых — не сливать в пустую рекламный бюджет, во-вторых — избавить вас от того, чем вы не любите заниматься.
Кстати, если у вас уже есть контекстная реклама в поисковых системах и вас не устраивает ее качество, можете написать мне, сколько вы на неё тратите, возможно я помогу сэкономить ваш бюджет, но в любом случае, для максимального эффекта, стартовый бюджет 10 (мой заработок) +10 (рекламный бюджет), это только в Яндексе. А также возможно понадобиться внести корректировки на страницах сайта, чтобы увеличить конверсию — я все это проверяю до запуска рекламной компании, мы не будем сливать ваши деньги в никуда.
PS — я не пложу конкурентов в городах, т.е если я взял на аутсорсинг рекламу юристов в Москве, то второго такого клиента в данном городе уже не возьму, то же самое касается провинциальных городов, 1 город — 1 клиент. Москва и Питер свободны на текущий момент.
Загрузка...