Как закрыть услуги адвоката

В этой статье юрист Евгения Санарова отвечает на вопрос «Как закрыть услуги адвоката?»

Блог о юридическом бизнесе

  • PR юридического бизнеса (18)
  • Интернет-маркетинг юридического бизнеса (65)
  • Маркетинг для адвокатов (103)
  • Продажи и переговоры (66)
  • Развитие юридического бизнеса (94)
  • Управление юридической фирмой или практикой (10)
  • Юридический маркетинг (112)

Это шаг, который нужно делать решительно, и инициатива должна исходить от вас. То есть, в данном случае можно даже немножко надавить на клиента, потому что все приготовления к этому были вами проведены в ходе ответов на его вопросы, в ходе консультации и обсуждения его дела, презентация решения, экспертности и так далее. Этот шаг короткий, но решительный, и вам нужно здесь проявить настойчивость.

Во-первых, необходимо рассказать ему о причинах действовать прямо сейчас. Причины могут быть следующие: либо страх потери, — что он потеряет, если прямо сейчас не предпримет никаких действий. Возможно, это какие-то процессуальные сроки, срок для обжалования постановления, если он истечет, дальше будет поздно что-либо делать. Либо обстоятельства дела.

Если не подать ходатайство о наложении ареста – на имущество, на расчетный счет фирмы, — то потом можно с них ничего не получить, — страх потери. Либо вы можете искусственно создать страх потери, создав для него предложение, ограниченное по времени.

После того, как вы озвучили причину действовать прямо сейчас, необходимо сделать проводку в будущее, то есть описать человеку, что будет после того, как он примет решение, чтобы вот эту пропасть между тем, чтобы оставить все как было либо заплатить вам деньги и начать с вами работать, — он перешагнул гораздо проще.

Скажите, что он может оплатить сейчас такую-то часть либо как депозит оставить, либо как угодно можете это назвать. Но главное – с него взять хоть какие-то деньги, хоть тысячу рублей. Потому что если человек отдал хоть тысячу рублей, то шансы, что он не уйдет и не передумает, его не отговорят родственники, он сам не потратит деньги на что-то другое, они очень сильно уменьшаются.

Читайте также:  Как можно вернуть деньги за услуги адвоката если от него отказались

Шансы, что он до вас не дойдет, уменьшаются буквально в десять раз. И люди, которые вам заплатили хотя бы тысячу рублей, они с большей вероятностью к вам вернутся, чем те люди, которые вам ничего не заплатили, потому что они еще могут передумать.

Мы обычно в таких случаях говорим: так как у нас цены через три дня увеличиваются, чтобы забронировать за собой текущую цену, заплатите хотя бы тысячу рублей, остальное донесете потом, — когда будет зарплата, когда деньги вам переведут, — и так далее. То есть, сразу же принимаем какие-то деньги.

Подпишитесь на рассылку «Юридический бизнес» и получайте новые полезные материалы несколько раз в месяц к себе на емейл!
Подписавшись сейчас, вы получаете подарки:

  1. 3 главы из книги “Юридическая фирма на миллион: От частной практики до лидерства на рынке” (PDF, 32 стр.)
  2. «Маркетинговый план удвоения прибыли юридической фирмы из 10 простых шагов» (PDF, 22 стр.)


Мы против спама, ссылка на быструю отписку находится внизу каждого письма!

Читайте также:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Adblock
detector